Bruno Genkin

Directeur concession Neuilly-sur-seine (France)
Professional experience

  • Directeur concession

    Distributeur et réparateur agréé véhicules indsutriels


    ◦ Gestion administrative, commerciale, productive et financière, application des normes du constructeur.

    ◦ Management de l’activité entreprise : suivi de l’activité, process commerciaux, aide et support aux équipes, campagnes commerciales pièces, entretien, forfaits, véhicules neufs et d’occasion.

    ◦ Après vente : développement de l’activité réparations et entretien toutes marques, tous véhicules (véhicules utilitaires et industriels, semi- remorques), utilisation des réseaux OEM & IAM.

    ◦ Gestion de la cessation d’activité de l’entreprise au niveau du personnel, des clients et du constructeur.

    Résultats : 36 véhicules neufs vendus sur 9 mois et conquête d’une flotte, CA = 4,3 M €



    		 2010 to 2011

  • Responsable national location véhicules industriels

    MAN Camions & Bus S.A, filiale France du constructeur, 512 personnes

    - Courcouronnes

    ◦ Création du produit selon schéma SAP et contrat d’entretien réparations full services avec après vente.

    ◦ Gestion des coûts de remise en état, négociation remises, forfaits avec le service après vente et les ateliers.

    ◦ Constitution, formation de l’équipe commerciale et administrative du service, lancement et commercialisation du produit.

    ◦ Gestion de l’activité, après vente, animation des ventes, politique commerciale, communication nationale, calcul des valeurs de fins de contrats.

    Résultats: 115 véhicules loués, gain de trésorerie de 3,2 M €

    		 2008 to 2009

  • Responsable national véhicules industriels d’occasion

    MAN Camions & Bus S.A, filiale France du constructeur, 512 personnes

    - Courcouronnes

    ◦ Réorganisation du service en collaboration avec les R.H, mise en place des best practices.

    ◦ Gestion des grands comptes, des ventes, calcul des valeurs de rachats, valorisations des véhicules grandes flottes, évaluation portefeuille buy-back et estimation provisions pour risques.

    ◦ Après-vente : expertise véhicules, devis de remise en état, négociation pièces détachées et forfaits horaires.

    ◦ Local change manager SAP, conduite du changement : création d’une joint venture avec actionnaire extérieur.

    ◦ Développement export avec le réseau des distributeurs, des filiales et importateurs MAN et des ventes nationales aux transporteurs.

    Résultats: CA 2005 = 18,4 M € -1.8 M € ; CA 2006 = 28,4 M € - 0.95 M € ;
    CA 2007 = 17,7 M € + 1.5 M €.


    		 2005 to 2008

  • Responsable régional des ventes véhicules industriels d’occasion

    MAN Camions & Bus S.A, filiale France du constructeur, 512 personnes, succursale

    - Strasbourg

    ◦ Ouverture du centre, soutien de l’activité après vente de la succursale par l’arrêt de la sous-traitance, devis de remise en état, négociation forfaits et pièces détachées.

    ◦ Achat, reprises et ventes de véhicules sur le secteur géographique, animation des ventes au réseau et clients transporteurs.

    ◦ Correspondant export pour le réseau MAN, développement des ventes et relations avec le réseau mondial.

    ◦ Réorganisation fonctionnelle de l’activité avec les succursales, application des best practices avec les R.H.

    § Résultats: 2004 CA = 3,9 M € + 0.3 M € 2005 CA = 4,8 M € + 0.4 M €

    		 2003 to 2005

  • Attaché commercial véhicules industriels d’occasion

    MAN Camions & Bus S.A, filiale France du constructeur, 512 personnes, succursale

    - Metz, puis Bourg en Bresse

    ◦ Valorisation reprises, des retours de locations financières selon les normes du constructeur.

    ◦ Développement ventes, reprises et locations financières, au réseau de distributeurs, aux clients transporteurs.

    ◦ Exportation sur l’Europe de l’Est (Allemagne, Biélorussie, Pologne, Ukraine, Russie…)

    ◦ Gestion administrative et commerciale du secteur, gestion des coûts atelier, pièces détachées, garanties et marges.

    Résultats: 140 véhicules vendus à l’année, CA = 3.5 M €


    		 1995 to 2003

  • Vendeur véhicules industriels et utilitaires d’occasion

    Garage Le Poids Lourd, concession 49 personnes

    - Claye-Souilly

    ◦ Création des procédures de reprises, développement des ventes et de la location financière de véhicules.

    ◦ Achat de matériels en négoce auprès de sociétés de financement, transporteurs et négociants

    ◦ Gestion après-vente : coûts de remises en état, achat pièces aux indépendants pour véhicules hors marque.

    		 1994 to 1995

  • Vendeur véhicules industriels et utilitaires d’occasion

    DAF France S.A, filiale France du constructeur, 250 personnes en France

    - Survilliers

    ◦ Vente de véhicules France et export, développement des ventes et location financières au réseau, aux clients.

    ◦ Gestion des coûts de remise en état des véhicules, devis et négociation des prix

    ◦ Correspondant export DAF n.v. développement des ventes grand export.

    		 1990 to 1993

  • Animateur des ventes et chargé d’études de marché

    Compagnie Nouvelle des Conteneurs

    - Paris

    ◦ Animation des ventes déménagements par conteneurs et chargé d’étude de marché industries sidérurgiques.

    		1989 to 1990
Training

  • I L E R I (Paris)

    Economie et commerce international

    Pour en savoir plus : www.ileri.fr

    		1986 to 1989

  • I L E R I (Paris)

    Economie et commerce international

    Pour en savoir plus : www.ileri.fr

    		1986 to 1989
Skills

Langues

Anglais : lu, écrit, parlé (bilingue) Espagnol : lu, écrit, parlé (courant)
Allemand : lu, écrit, parlé (courant) Russe : débutant


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